[Champion #1] Geoconcept : le « sherpa » des déplacements professionnels

Comme Xavier Niel, fondateur de Free, Éric Lanzi et Marc Bannelier ont débuté avec le Minitel. Leur passion pour l’innovation est le fil rouge de leur road trip entrepreneurial qui dure depuis 26 ans. Après un stage au « 3615 ITI », un service de calcul d’itinéraires, ils décident de se lancer : « cela nous a mis le pied à l’étrier, et nous nous sommes dit que nous pouvions le faire. Il fallait créer un système de données cartographiques, presque inexistant à l’époque. Les informations que nous utilisions représentait la France au millionième, cela équivaut à peu de chose sur 990 000 km de routes ».

Optimiser les temps de déplacement pour augmenter la productivité

Quelques années plus tard, Éric et Marc développent un premier système d’information géographique (SIG) dans leur garage. « Au démarrage, il y a eu beaucoup de virages. Nous avons commencé par faire des cartes pour l’IGN qui est toujours l’un de nos clients historiques. Les sociétés françaises de cartographie se comptent sur les doigts d’une main ». Les deux « géo trouvetou », polytechniciens de formation, sortent alors leur meilleure carte, l’innovation par le développement de nouveaux algorithmes : « Il a fallu repenser nos solutions alors que pendant ce temps des collectivités comme les mairies voulaient plutôt des outils pour gérer des permis de construire ou des plans d’occupation des sols. Nous avons décidé de verticaliser notre savoir-faire afin de toucher d’autres métiers. » En 2003, Geoconcept se lance dans la « géoptimisation » avec l’optimisation du temps de déplacement en fonction des agendas des sociétés. Très vite les gains de productivité deviennent un argument clé : « Au lieu d’avoir une flotte de dix véhicules, vous êtes capable de faire le même travail avec sept ou huit ».

Ne pas oublier l’importance de la recherche

Il a fallu attendre 2010 avec l’explosion des usages de l’Internet pour que le modèle prenne son essor et rencontre son public c’est-à-dire de grands groupes comme Veolia ou Dalkia. Au cœur de leur offre, la solution, OptiTime, une application d’optimisation, d’agenda et de field service management génère 60 % de leur chiffre d’affaires. « Nous avons pu lancer ces offres de technologies innovantes grâce à l’appui de notre département R&D. Systematic Paris-Region, nous a permis de ne pas laisser de côté le "R" de "recherche", et ainsi créer des produits issus de projets collaboratifs pour vendre. Cela nous a poussés plus loin que seuls dans notre coin tout en nous permettant de faire des investissements sur le long terme et recruter avec l’accompagnement du pôle ». Aujourd’hui, Geoconcept élargit son horizon avec un projet sur les drones et prévoit de doubler son chiffre d’affaires pour les cinq prochaines années notamment grâce à un développement en Chine et en Inde.

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